SELLification MasterClass

O platformă online de tactici și strategii de vânzări, adaptate la vânzătorul de azi.

La MasterClass descoperi regulile ascunse ale jocului vânzării și înveți cum să vinzi mai mult, mai bine, mai ușor. Vânzătorii care aplică conceptele din MasterClass au potențialul să-și dubleze vânzările transformându-și mult mai ușor prospecții, în clienți.

Ce înveți la MasterClass

Nu ne place teoria

Ne place experiențialul!

Tocmai de aia, cursul acesta nu este doar teoretic. E un curs în primul rând experiențial, unde fiecare concept învățat este demonstrat fie prin secvențe video din filme, reclame și alte materiale. Când mai spunem că avem și provocări de pus în practică ..

Dar să revenim. Ce avem aici? 

În modulul 1, „urăsc vânzătorii”, începem prin a-ți reformula niște concepte învățate în copilărie (noi le mai numim blocaje sociale) legat de vânzări. Îți demonstrăm cum o lume fără vânzători este o lume în care finanțele tale tind spre 0 orice meserie ai avea.

Continuăm cu o primă experiență de vânzare în care vei vedea cât de ușor este să vinzi. (Da, te punem să te ridici de la calculator, pentru că teoria ca teoria dar practica ne omoară.)

Mai e conținut berechet, dar să intrăm puțin și în modulul 2: triunghiul: produs-client-vânzător. Aici, intrăm în clasicul CAB (caracteristici - avantaje - beneficii) dar cu o întorsătură la care nici nu te aștepți. Practic, înveți cum să ieși din capcana caracteristicilor, cum să demonstrezi beneficiul în timp ce vorbești despre el și cum să îți definești un avatar al clientului astfel încât să ai, literalmente, în fața ta, pe foaie, modul de gândire al clientului tău (te-am uimit?).

Modulul 3 se ocupă de crearea relației. De la abordarea clientului (cuvinte cheie de care n-ai mai auzit: psihogeografie), continuăm cu prima impresie (și cu tehnici venite din seducție) și finalizăm cu credibilizare și crearea relației. Tot aici, împărțim clienții în 4 tipologii astfel încât să le poți vorbi exact pe limba lor.

În modulul 4 ne ocupăm de identificarea nevoilor și de calificarea clientului. Mai exact, aici afli care sunt motivațiile oamenilor și care sunt butoanele lor roșii care, o dată apăsate, ei sunt ferm convinși că își doresc produsul tău lor. Dacă mai vorbim și de limbajul durere / câștig / plăcere .. cred că înveți o limbă nouă în cursul ăsta .. limba clientului tău.

Modulul 5 e despre prezentarea produsului și ofertarea. Aici vorbim de prezentarea vizuală (și da, te vom uimi cu focurile de artificii), de teasing (sau cum plimbi râma prin fața peștișorului), de cuvinte magice, argumentare, contrast, sumarizare, garanții, storyselling și mai câte și mai câte.

Modulul 6 este despre demontarea obiecțiilor și negocierea. Avem tipuri de obiecții cu răspunsuri specifice, modele de demontare, psiho-tehnici de negociere etc etc etc. (Chiar nu mai vreau să enumăr :))

Modulul 7: invitația de cumpărare și închidere a vânzării.

Știai că 47% dintre vânzări se decid în momentul ofertării? (conform Rain Group research) Pe lângă niște tehnici clasice de închidere a vânzării, avem și tehnica Colombo (de inversare a rolurilor), metoda lui Benjamin Franklin (what!? .. da.. va urma), presupoziții lingvistice (!?), povestea de închidere și alte câteva surprize. Da, sunt multe semne de întrebare aici la care îți vom răspunde cu drag, pentru a ne asigura că închizi vânzările cu succes, stârnind clienții la o viitoare cumpărare.

Vânzarea nu se termină după 7 module. De aceea avem și modulul 8, post-vânzarea. Aici vei învăța cum să menții relația, cum se face un follow-up ca la carte și, Călin, CEO al bizz.club, cel mai mare club de networking de business din România, ne va prezenta cum să faci networking de calitate.

Înscrie-te la curs și vinde pe limbajul clientului tău

Cine suntem noi

Bogdan Vaida

• creator a 10 cursuri online cu peste 9800 de studenți plătitori

• autor a 5 cărți, Courseology ajungând în top 10 pe Amazon.com

• a fondat site-urile www.vaidabogdan.com, www.castigatimp.ro, www.onlinepersonalitytests.org, www.testepsihologice.net, prin intermediul cărora a adunat o listă de peste 22 000 de abonați

• deține expertiză în Educație Experiențială, Promovare Cursuri Online, Tipologii Comportamentale, Time Management.

Călin Iepure

• coordonează cel mai mare club de business networking din România: bizz.club

• este implicat în cinci afaceri și creator a zeci de proiecte antreprenoriale

• este vorbitor în public profesionist și trainer experimentat în networking, public speaking, persuasiune și arta influențării

• co-autor al cărții Metoda Active Reviewing – Un ghid practic pentru traineri și coordonatori de training, co-autor al cărții Banii muncesc pentru mine! – Metoda simplă de construire a sistemului de „dresat” bani.

Răzvan Curcubătă

• trainer certificat ANC și vorbitor în public

• experienţă de sute de ore de training, adresate adulților, tinerilor și copiilor

• practician în Programare Neurolingvistică, vorbitor în public, public speaking coach

• deține expertiză în Storytelling, retorică, Inteligență Emoțională, prezentări de IMPACT, limbajul trupului în public speaking, Improvizație Teatrală, realizare de prezentări vizuale.

Înscrie-te la curs și șterge “potențialul” din  potențialul client

Garanția noastră

Cu 34 de traineri certificați în 20 de orașe (din țară și din străinătate) precum și peste 500 de participanți la cursurile noastre, SELLification garantează calitatea și valoarea metodelor din SELLification MasterClass.

Cursul a fost filmat pe baza experiențelor celor 3 mușchetari, fiecare cu domeniul lui de activitate (de la vânzări online și cursuri cu peste 10 000 de cursanți, la vânzări pe scenă, în companii și vânzări celor mai dificili clienți, vânzătorilor). În el, ne-am asigurat că materialele acoperă domeniul vânzărilor de la A la Z și, nu numai. Venim cu îmbunătățiri și materiale adiționale pe nevoile cursanților. 

Toată informația este ușoară de înțeles și gata de aplicat.

Oferta noastră

De ce să te înscrii la acest curs:

• Afli care sunt secretele vânzătorilor de TOP;

• Demontezi obiecțiile spuse și nespuse ale clientului;

• Pui în aplicare un întreg arsenal de tactici de vânzări;

• Îți prezinți produsul, poate chiar mai bine ca Steve Jobs;

• Identifici nevoia din spatele nevoii declarate și faci oferte de nerefuzat;

… toate acestea susținute de situații, exemple și secvențe video testate și validate în viața reală.

Iar pentru cei tehnici:

• Peste 50 de materiale video totalizând peste 5 ore de conținut valoros.

• Experiența a 3 experți, fondatori ai firmei SELLification (care certifică traineri de vânzări) și care au lansat cartea “Jocul Vânzării, la care adăugăm experiența de la VIPurile pe care le-am intervievat.

• Mai plusăm niște bonusuri, materiale pe nevoile clienților noștri, și ajungem la …

Închide vânzarea și alătură-te comunității SELLification

Vinde mai mult, vinde mai bine, vinde acum!