Jocul Vânzării (Unabridged Audiobook)

Jocul Vânzării (Unabridged Audiobook)
- 25%

Jocul Vânzării (Unabridged Audiobook)

În audiobookul Jocul Vânzării nu te invităm la ascultat, ci te îndemnăm la acțiune eficientă pentru a obține rezultatele dorite din partea clienților tăi.

64 00 Lei

85.00 Lei

(Pretul include TVA)
Disponibilitate: In stoc
Cod: 1130



Descriere
Comentarii recente
Mod de livrare
Efectuarea platii

Descoperă TOT ce știe un vânzător de TOP… și ceva în PLUS!

AUTORI: Bogdan Vaida | Călin Iepure | Răzvan Curcubătă

În audiobookul Jocul Vânzării nu te invităm la ascultat, ci te îndemnăm la acțiune eficientă pentru a obține rezultatele dorite din partea clienților tăi.

De ce merită să asculți audiobookul:

  • Îți prezinți produsul în cel mai ATRACTIV mod posibil
  • Identifici și bifezi CRITERIILE DE CUMPĂRARE ale clienților
  • Tratezi OBIECȚIILE clienților DIFICILI, uneori, chiar înainte să apară
  • Ofertezi pe limbajul lor, utilizând TACTICI irezistibile
  • Afli cum să ajungi la ÎNCHIDEREA VÂNZĂRII
  • Utilizezi în avantajul tău contextul unde are loc vânzarea
  • Toate acestea, transmise prin exemple concrete, explicate tehnic și aduse în realitatea ta prin intermediul provocărilor noastre.

Ce conține audiobookul:

Capitolul 1 – Salut! Sunt eu, produsul tău!
Cele două reguli de aur legate de produsul tău


Capitolul 2 – Contează unde vindem…
Secretele a cinci locații în care vindem în mod frecvent: la biroul tău, la biroul clientului, la telefon, la restaurant, la o conferință

Capitolul 3 – Greu, greu… tot mai greu
Cum să recunoști șase tipuri de clienți dificili și cum să-i administrezi

Capitolul 4 – inde-i mamei liniștea…
Descoperă Dominantul, Influentul, Stabilul și Conștiinciosul și înțelege cum să vinzi ținând cont de tipologiile comportamentale

Capitolul 4.5 – Vinde Butoiul Percepției
Stăpânește filtrele de percepție și vinde-i Vizualului, Auditivului și Kinestezicului

Capitolul 5 – Tu știi ce vrea…
Cum să-ți asculți clientul, cum să înțelegi nevoia din spatele nevoii și cum să adresezi întrebări mai ceva ca Sherlock Holmes

Capitolul 6 – Scump, doamnă, scump!
Cauzele apariției obiecțiilor, administrarea întrebărilor clientului și Modelul AIR de gestionare a obiecțiilor

Capitolul 7 – Cred, vreau …
Manifestarea convingerilor limitative și modul în care putem să le transformăm în convingeri productive

Capitolul 8 – Clientul, papucii și oferta!
Cum să te armonizezi cu clientul tău, cum să identifici criteriile de cumpărare și cum să creezi oferte de nerefuzat

Capitolul 9 – Cum să-ți convingi…
Legile persuasiunii în acțiune, transpuse în 12 tactici pentru influențarea clientului în timpul vânzării și alte 6 pentru închiderea vânzării


ISBN: 978-606-8821-10-8

Comentarii recente:


Nu a fost adaugat inca niciun comentariu

Adauga comentariu: Pentru a putea posta un comentariu, trebuie sa fiti autentificat ca utilizator Personalitatealfa.com

Autentificare


  Ai uitat parola?




Nu aveti inca un cont pe Personalitatealfa.com?

Inregistrare

Pe Personalitate Alfa Edu poti achizitiona atat produse fizice (carti), cat si produse virtuale (cursuri video/audio online).

Produse tangibile
Plata in avans
Livrarea produselor tangibile la plata in avans (cu cardul sau transfer bancar) se face doar in urma confirmarii platii (imediat in cazul platii online sau dupa confirmarea transferului bancar manual in sistemul Personalitate Alfa Edu ).

Plata ramburs
Livrarea produselor tangibile cu plata la livrare se face la scurt timp dupa inregistrarea comenzii, iar plata se face curierului sau la oficiul postal de unde se preia coletul, dupa caz.

Variante de livrare
Prin curier rapid in Romania: livrarea se face in maxim 48 de ore de la inregistrarea platii, pentru orice produs fizic din stocul Personalitate Alfa Edu. Aceasta varianta de livrare este oferita pentru aproximativ 3700 de localitati din Romania, prin Fan Courier.

Prin Posta Romana: livrarea se face in termen de 3-5 zile lucratoare de la inregistrarea comenzii, pentru orice produs fizic din stocul Personalitate Alfa Edu. Aceasta varianta de livrare este oferita pentru localitatile din Romania care ar presupune costuri ridicate prin curier.

Termenele de livrare pot suferi modificari atunci cand un produs este nou lansat, datorita volumului mare de comenzi in timpscurt.

In cazul stornarii comenzilor sau Returului in 30 de zile, costul de transport tur/retur este suportat de client.

Produse electronice
Pentru produsele electronice de pe Personalitate Alfa Edu, livrarea costa in primirea unei notificari pe e-mail cu informatiile referitoare comenzii, impreuna cu datele si informatiile aditionale necesare accesarii acestuia.

Notificarea se primeste pe e-mail automat la scurt timp (maxim 1h) dupa inregistrarea platii comenzii si confirmarii ei de catre procesatorul de plationline. In cazul lansarilor de produse noi, aceasta notificare poate intarzia conform cerintelor autorilor produsului, caz in care vei fi informat(a) despre acest lucru prin email.

Pentru a achita produsele comandate pe Personalitate Alfa Edu ai la dispozitie mai multe optiuni:

- Plata ramburs (doar pentru produse fizice, care se expediaza catre tine, platesti curierului sau la oficiul postal)

- Plata cu Card bancar VISA sau Mastercard prin partenerul nostru PlatiOnline.ro

- Ordin de plata (adica transfer bancar direct in contul firmei)

Plata ramburs se poate face doar pentru produsele fizice .
Plata se face in lei, integral, la livrare, la ghiseul oficiului postal, sau curierului cand te viziteaza pentru a-ti preda coletul

Plata online cu cardul
Se poate efectua plata online cu cardul personal sau al firmei, in conditii de siguranta deplina. Cardurile acceptate la plata sunt cele emise sub siglele VISA (Classic si Electron) si MASTERCARD (inclusiv Maestro, daca au cod VV2/CVC2).

Nu se percepe niciun comision suplimentar pentru tranzactii.

Pentru asigurarea securitatii tranzactiilor, Personalitate Alfa Edu Srl foloseste platforma PlatiOnline.ro.

Pentru finalizarea corecta a tranzactiei, trebuie introduse datele necesare autorizarii tranzactiei in platorma de plati PlatiOnline.ro.

In cazul in care cardul este asociat unui cont in alta moneda decat RON, tranzactiile se efectueaza in lei, la cursul de schimb al bancii emitente pentru cardul respectiv.

Procesarea datelor de card se face in mod exclusiv prin intermediul platformei de plata PlatiOnline.ro. Personalitate Alfa Edu Srl nu solicita si nu stocheaza niciun fel de detalii referitoare la cardul tau.

Transfer bancar
Plata prin Transfer bancar se face doar în baza facturii proforme emise de Personalitate Alfa Edu Srl. Mai departe ai detalii complete pentru a face acest tip de plată, la bancă, la nivel național sau internațional:

Beneficiar: Personalitate Alfa Edu SRL (CUI 37406750)

> prin ING Bank
Cont RON: RO02INGB0000999906811148
Banca: ING Bank NV Amsterdam,
Cod Swift: INGBROBU
Adresa băncii: Bd. Iancu de Hunedoara nr. 48, Sector 1, 011745 Bucuresti
Nr. telefon: +4 021 402 83 91

Pentru detalii suplimentare legate de plăți în contul nostru ING Bank, accesează această adresă:
https://www.ing.ro/ingb/persoane-fizice/info/faq/ca20.html?cat=cardur
Te rugăm să menționezi la observații de plată numărul comenzii tale pe site sau numele clientului pentru care se face plata, dacă diferă de numele tău pe care îl primim de la bancă.
Livrarea marfii se face dupa confirmarea platii proformei emise, in unul din conturile din factura proforma.